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风险投资圈的人都是一团和气,不想与其中任何一个人有所冲突,然而,Andreessen Horowitz则喜欢在自己的办公室贴满著名拳击手的相册。

当然,不只是这些行为,他们还有真正改变风险投资行业做法的地方:

首先,他们将对人的依赖转为软件——利用客户关系管理(CRM)软件作为基础,打造一个世界上最庞大、最互联的、最有力的生态系统;

为了完成这个目标,Andreessen Horowitz基金把自己当做好莱坞的经纪人

公司,借助CAA模式运转,通过导师制度辅导创业者成为一个牛逼的CEO,而为了找到足够多的导师,他们开始寻找很多人专门做人际关系,如同好莱坞的经纪人,在明星成名之前,通过需要经纪人花费大量时间和精力来打造他们的艺人——数据显示,2011年,Andreessen Horowitz基金建立了一个有4000名工程师、设计师和产品经理的关系网络;在公司网络当中引入550位高管,为投资的创业公司提供了400多次的媒体见面交流会。

而在A.H.公司内部,其团队还有众多合伙人,比如他们有26个投资合伙人,16个合伙人专注于市场营销和业务拓展(也就是帮助组建销售团队),12个合伙人充当“猎头”,负责寻找和招聘行业内顶尖技术人才,7个合伙人负责招聘行政管理人才,9个合伙人单纯作为营销专家,5个合伙人专注于企业战略发展(也就是负责创业公司最后的收购和上市),还有22个合伙人专注公司运营。

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资料显示,当被媒体问及关于AH的全套服务策略时,红杉资本的Roelof Botha当时嘲讽说,他们会教创业者如何去钓鱼而不是直接把鱼塞给创业者,暗讽AH的全套服务只会授人以鱼而不会授人以渔。

在红杉资本内部,Kleiner及其它VC公司都提供类似的公司建设服务,但与AH的有组织有计划的全套服务不太一样。Redfin CEO Glenn Kelman曾透露说最好的VC都是在你需要他的时候,他会突然降临在你旁边,讲的就是当时红杉资本Pierre是如何帮助他的,那个时候,Pierre在他的创业公司Plumtree办公室外架起帐篷野营,在公司遇到问题的时候,在背后帮助他。

或者更形象的讲,A.H.公司其实是一个平台,通过这个平台可以帮助创业者和客户快速抓住机会做大做强。

“1999年,当我们为Loudcloud融到第一轮投资的之后,我们去参观这家投资公司。

作为创始人CEO,我谈了很多关于如何合作来创建一家伟大的公司。那股高兴劲儿直到遇到了一个问题才瞬间消失,当时一个顶级合伙人当着我的联合创始人问我:

我当时就傻了,因为我们最大的投资人经常在我的团队面前叫我“冒牌CEO”。

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